Как расставить мебель в салоне: секреты маркетолога

Практически любой современный салон мебели в Костроме или любом другом городе – это площадка, на которой выставляется солидный ассортимент изделий. Рядовому покупателю, пришедшему в магазин, бывает очень сложно быстро разобраться в ситуации. Нередко клиенты утомляются ходить по рядам, не находят нужного товара и просто покидают торговый центр.

Эта проблема на самом деле важнее, чем кажется на первый взгляд. Ведь потенциальный покупатель должен не просто видеть красиво расставленные шкафы и диваны. Он должен суметь оперативно сориентироваться, выбрав то, что ему нужно в первую очередь. Также не стоит забывать о продвижении позиций, продажа которых выгодна вашей компании. Другими словами, все изделия расставляют логично и понятно, но при этом прибыльная для вас продукция должна быть заметна с любой точки магазина.

Советы экспертов

От дизайна торговой точки и правильной расстановки экспозиции напрямую зависят ваши доходы. Для того чтобы увеличить прибыль, попробуйте следовать следующим простым рекомендациям специалистов:

• Разбейте площадь на зоны. Пространство нужно распределить рационально, разделив его на горячие и холодные сектора. К первым относят точки, находящиеся сразу у входа, по периметрам залов. Здесь размещают ходовые и акционные изделия. Холодные зоны включают в себя углы, левую сторону входа и середину помещения. Тут можно расставлять товары, приносящие малую прибыль, а также продукцию, которую в любом случае купят;
• Особое внимание нужно уделять качеству выставленных экспонатов. Они должны выглядеть впечатляюще, вне зависимости от конкретной стоимости. Поэтому недоработок в сборке образцов не должно быть в принципе. Неровно прикрученные ручки, торчащие шурупы, перекошенные дверцы – все это отпугнет клиента. Это неудивительно, ведь человек невольно начинает сомневаться в качестве остальной продукции;
• Проводите регулярные опросы среди постоянных покупателей. Это поможет вам определить категории и группы товаров, для размещения в той или иной зоне.

Кроме того, не стоит забывать о наличии ценников на всех экземплярах. Даже если человеку очень понравился стол или комод, он может не найти поблизости консультанта, чтобы уточнить точную цену. После нескольких минут ожидания, он просто развернется и пойдет дальше.

Также, некоторые виды мебели желательно украшать предметами быта. Например, если это кухонный стол, то на нем должны стоять тарелки, лежать столовые приборы, искусственные овощи или фрукты, другие предметы быта. Это сделает экспозицию более «живой» и привлекательной.

Твитнуть